直供成了当前球墨铸铁管厂家的发展趋势

                         

    资金链短缺让球墨铸铁管贸易商难度日。今年球墨铸铁管厂家直供的比例约为30%，较去年（15-20%）有较大幅度的提高。他同时表示，这一比例今后还将继续提高，至40-50%。

     此前，球墨铸铁管厂家销售渠道更多的是依赖贸易商，现在贸易商难生存，特别是经历了2012年钢贸商资金链断裂、倒闭潮，其“蓄水池”功能大为弱化，同时，又没有新的贸易商补充进来，这就要求球墨铸铁管厂家自己顶上去。“球墨铸铁管厂家提高直供比例，这也是没有办法的办法”。

    以往，钢材产品生产出来以后，从球墨铸铁管厂家到销售市场再到工地，现在直接从生产基地送到工地，这中间减少了物流、仓储等方面的费用，大大降低了采购商的成本。此外，对于球墨铸铁管厂家而言，与终端用户直接面对面，也减少了许多不正当现象。预计，未来3-5年内，建材类球墨铸铁管厂家直供比例还将逐步上升，达到30-40%。而板材类球墨铸铁管厂家这方面的空间更大。

     球墨铸铁管行业遭遇了来自上下游行业的双重挤压，其利润普遍大幅收窄，这也从一个侧面倒逼国内球墨铸铁管厂家加大直供，以削减流通环节的成本，来维持正常的生产经营活动。“贸易商蓄水池功能减弱，事实上等于变相利好球墨铸铁管厂家直供。”

同时，球墨铸铁管厂家主动加大直供比例力度，显示出球墨铸铁管厂家已开始由生产型企业，向服务型企业转变。“不断提升直供比例，将会是不少钢企应对买方市场、增收创效的途径之一。”

     建筑钢材的直供为例，当属日刚走在前列。今年以来，关于日钢在全国范围内招聘、组建直销团队的消息，也不绝于耳。“毕竟有些终端需要押款，而球墨铸铁管厂家不接受，因此球墨铸铁管厂家直供占的量依然还是少数，主要是那些回款快的项目，所以多数还是需要贸易商去推。”

      从球墨铸铁管厂家做直供也可以看出，现在球墨铸铁管厂家的销售压力在增加。若球墨铸铁管厂家直接向终端用户推品牌，一旦球墨铸铁管厂家直接打入终端，贸易商再去打品牌也会更容易些。“我觉得球墨铸铁管厂家做终端，对贸易商来说有影响的，但并不是致命的。”球墨铸铁管厂家做直供有利也有弊，究竟是利多还是弊多，后期给您见分晓。